Ошибки при покупке рекламы в Telegram

Деньги на рекламу в Telegram чаще всего теряют не из-за мошенников, а из-за мелких промахов на этапе подготовки. Собрали ошибки, которые повторяются у новичков и у опытных закупщиков.

Ошибки при выборе площадки

1. Смотреть на подписчиков, а не на охват

Канал на 200 тысяч с охватом 8 тысяч хуже канала на 40 тысяч с охватом 12 тысяч. Сравнивайте средние просмотры постов за последние две недели и цену за тысячу просмотров.

2. Не проверять историю канала

Каналы покупают, перепрофилируют и накручивают. Пять минут в TGStat или Telemetr показывают ступеньки на графике подписчиков и смену темы. Подробный список признаков есть в статье как отличить живую аудиторию.

3. Брать каналы «рядом» с темой

Сервис для бухгалтеров в канале мотивационных цитат почти не продаётся, даже если там миллион подписчиков. Аудитория должна совпадать по интересу, а не по формальному признаку вроде «бизнес».

Ошибки в самом посте

4. Писать о себе, а не о выгоде читателя

Пост «Мы молодая компания с большим опытом» пролистывают. Работает конкретика: что получит человек, сколько это стоит, почему сейчас.

5. Не адаптировать текст под канал

Один и тот же текст в десятке каналов с разной подачей даёт разный результат. Спросите админа, какие рекламные посты у него сработали лучше, и подстройте тон.

6. Вести на сайт, который не открывается на телефоне

Почти весь трафик из Telegram мобильный. Проверьте посадочную страницу на смартфоне и с медленным интернетом до запуска.

Ошибки в расчётах и договорённостях

7. Одна ссылка на все каналы

Без отдельной пригласительной ссылки или метки на каждую площадку нельзя понять, какой канал принёс результат. Создавайте отдельные ссылки и записывайте их в таблицу.

8. Сразу покупать пакет

Скидка за 10 постов выглядит выгодно, но если первый пост не сработал, остальные девять тоже вряд ли сработают. Начинайте с одного тестового размещения.

9. Не обговорить условия

Уточните заранее: время публикации, сколько часов пост будет первым в ленте, когда его удалят, будет ли закреп. Зафиксируйте это в переписке. Если площадка просит предоплату, а у неё нет публичной истории и отзывов, используйте биржу с защитой сделки.

Таблица для проверки перед оплатой

Как считать CPM и выбирать площадки по шагам, читайте в материале как выбрать Telegram-канал для рекламы.